Зачем бизнесу лид-магниты?

Клиент относится к вашему продукту нейтрально. Он не уверен, что потратив деньги, получит именно то, что хочет. Для того, чтобы заручиться доверием и расположить к себе покупателя, ему дают бесплатно какую-то приятную мелочь. Промокод или пробную версию лицензии, не важно. Это и есть лид-магнит. То, что притягивает интересы пользователя.

Стимул всегда есть. Он побуждает, убеждает, заставляет действовать. Как заставить потенциальных клиентов оставить контакт? Создать лид-магнит. Но получение контактов не единственная причина, по которой следует злоупотреблять лид-магнитами.
1 причина - лид-магнит знакомит с отраслью, рассказывает о товаре
Ваш идеальный клиент нуждается в вас, но не знает о вас. Да такое тоже бывает. И лид-магнит в данном случае знакомит потенциальных клиентов с отраслью, товаром.

Главная задача — показать полезность. Отдать что-то ценное, новое безвозмездно. Рассмотрим на примере:

Есть потенциальный клиент — владелец авто. Он приобретает исключительно оригинальные запчасти.

Ваш товар — немецкие запчасти от завода изготовителя. 

Задача лид-магнита рассказать о товаре. Его преимуществах. Убедить, что ваши запчасти лучше, выгоднее.
2 причина создать лид-магнит — продемонстрировать экспертность
У людей нет времени. Катастрофически не хватает. Они хотят видеть результаты здесь и сейчас. Лид-магниты, направленные на демонстрацию экспертности должны быть емкими, короткими, применимыми. 

Их можно внедрить сейчас и получить результат, если не мгновенно, то хотя бы уже завтра. Потенциальный клиент получил, внедрил, доволен результатом? С большей вероятностью он придет к вам за платным товаром.
“Утепляет” холодную аудиторию
Безвозмездные полезности — важная часть контент-маркетинга. Они увеличивают лояльность клиентов. Оказывают влияние на их решения. Если ваш лид-магнит решает конкретную задачу потенциальных клиентов, увеличивается интерес к бренду. Укрепляются отношения — Клиент & Продавец.
Возможность лучше узнать целевую аудиторию (опрос - лид-магнит)
Хотите узнать о предпочтениях целевой аудитории? Здесь также поможет лид-магнит. Необычный, в виде опроса. Человек ценит когда с его мнением считаются. 

Бонус — возможность в дальнейшем сегментировать ЦА. Проанализировать ответы и бить прямо в цель при запуске рекламы.

Лид-магнит подходит для использования в продающем контент-плане. С него обычно начинают взаимодействовать с клиентом. Используйте его на лендингах, коммерческих многостраничниках.

Единственные порталы, где неуместен лид-магнит — информационные, новостные сайты.