2 минуты
1 причина - лид-магнит знакомит с отраслью, рассказывает о товаре
Ваш идеальный покупатель нуждается в вас, но не знает о вас. Да такое тоже бывает. И статья в блоге, чек-лист в данном случае знакомит потенциальных клиентов с отраслью, товаром.
Главная задача — показать полезность. Отдать что-то ценное, новое безвозмездно. Рассмотрим на примере:
Есть потенциальный клиент — владелец авто. Он приобретает исключительно оригинальные запчасти.
Ваш товар — немецкие запчасти от завода изготовителя.
Задача лид-магнита рассказать о товаре. Его преимуществах. Убедить, что ваши запчасти лучше, выгоднее.
2 причина — продемонстрировать экспертность
У людей нет времени. Катастрофически не хватает. Они хотят видеть результаты здесь и сейчас. Лид-магниты, направленные на демонстрацию экспертности должны быть емкими, короткими, применимыми.
Их можно внедрить сейчас и получить результат, если не мгновенно, то хотя бы уже завтра. Потенциальный покупатель получил, внедрил, доволен результатом? С большей вероятностью он придет к вам за платным товаром.
“Утепляет” холодную аудиторию
Безвозмездные полезности — важная часть контент-маркетинга. Они увеличивают лояльность аудитории. Оказывают влияние на их решения. Если ваш лид-магнит решает конкретную задачу потенциальных клиентов, увеличивается интерес к бренду.
Укрепляются отношения — Покупатель & Продавец.
3 Возможность лучше узнать целевую аудиторию
Хотите узнать о предпочтениях целевой аудитории? Здесь также поможет лид-магнит. Необычный, в виде опроса. Человек ценит когда с его мнением считаются.
Бонус — возможность в дальнейшем сегментировать ЦА. Проанализировать ответы и бить прямо в цель при запуске рекламы.
Лид-магнит подходит для использования в продающем контент-плане. С него обычно начинают взаимодействовать с клиентом. Используйте его на лендингах, коммерческих многостраничниках.
Единственные порталы, где неуместен лид-магнит — информационные, новостные сайты.